可優(yōu)比×聚劃算歡聚日，通明星球助力品牌營銷推廣
2020-08-14 作者：上海凡因品牌
隨著消費升級、育兒成本上升和“全面二孩”政策的開放，母嬰市場規(guī)模也逐漸呈現(xiàn)出穩(wěn)定擴張的局面。
然而對于新時代下多元化、個性化的寶爸寶媽們來說，過去單一的營銷手段和傳統(tǒng)的渠道投放也越來越難打動他們。如何基于母嬰目標群體個性化的生活娛樂需求，以創(chuàng)新的玩法去觸達他們，成為母嬰品牌實現(xiàn)破圈增長的難題。
近日，通明星球助力母嬰品牌可優(yōu)比，成功開啟天貓聚劃算歡聚日，為品牌如何有效實現(xiàn)增長做了一個示范。
可優(yōu)比是國內知名全品類母嬰用品品牌，專注為0~6歲寶寶，提供全方位成長解決方案，基于睡眠、出行、玩教、喂哺、用品、安防、童裝、孕產等8大品類，打造高品質的母嬰用品選購平臺。
為幫助品牌在此次活動中讓目標群體更好的聚焦寶寶睡眠品類，通明星球助力可優(yōu)比在驅動GMV增長的同時，提升品牌口碑。
一、話題挑戰(zhàn)賽 開啟流量入口
對于年輕的寶爸寶媽們來說，如何讓寶寶安靜入眠一直是個大難題，哄睡三小時，睡覺三分鐘，實在讓人心力交瘁。一直以來，可優(yōu)比都致力于專注寶寶睡眠問題，給寶寶打造良好的睡眠環(huán)境，協(xié)助寶爸寶媽培養(yǎng)寶寶良好的睡眠習慣。
對此，通明緊抓目標群體痛點，針對可優(yōu)比睡眠產品的優(yōu)勢，提出“睡渣寶寶”概念。
不同于快消等其他行業(yè)，在母嬰產品領域里，消費者更重視與品牌的深度溝通。
因此，在“睡渣寶寶”概念得到目標群體關注后，官博開啟#睡渣寶寶的奇葩睡姿#微博話題挑戰(zhàn)賽，并占據熱搜位，引發(fā)大量寶爸寶媽的共鳴。
在幫助品牌與目標群體產生高頻互動的同時，挑戰(zhàn)賽也帶動了大量KOL、藍V、素人等群體自發(fā)產出內容，有效提升了用戶的信任感和好感度。
二、達人矩陣布局 占領消費者心智
不管在什么領域里，營銷的本質都是要搶占目標消費者的心智，相比傳統(tǒng)渠道的投放，話題挑戰(zhàn)賽的形式不僅互動性更強，還能幫助可優(yōu)比品牌大量露出。
為進一步擴大目標受眾的覆蓋，我們篩選了曝光量較高且能夠精準觸達受眾的優(yōu)質母嬰KOL，通過討論寶寶睡眠等問題的方式對品牌進行軟植入，強調品牌睡渣寶寶拯救者身份，并借此引出歡聚日活動。
在此基礎上，品牌方借助微博平臺，推出歡聚日開屏廣告，為店鋪引流。
同時，小紅書作為當今消費人群的主要種草平臺，也是品牌營銷的一大核心陣地。
身為素人營銷領域的先行者，為了更好的覆蓋母嬰群體，通明采用母嬰KOL+KOC矩陣形式，結合網友的討論發(fā)散內容植入產品，營造種草氛圍。
三、權威背書 塑造品牌專業(yè)形象
隨著“專業(yè)化”成為母嬰產品發(fā)展的關鍵詞，如何在專業(yè)化的場景下，找到與產品匹配的關鍵點進行精準營銷，也是一種追求品效合一的出路。
比起KOL種草，專業(yè)的內容更能幫助寶爸寶媽們賦予品牌信任感。丁香園旗下兩大核心IP“丁香醫(yī)生”與“丁香媽媽”分別以微博及公眾號軟文的形式為可優(yōu)比品牌強背書。通過專業(yè)的科普教育，加強對用戶心智的占領，在幫助獲取大量用戶信任的同時，也為可優(yōu)比品牌的專業(yè)形象強賦能。
最終，#睡渣寶寶的奇葩睡姿#曝光量1.2億+，互動量也十分可觀。
綜上，此次通明星球通過「微博開屏+微博熱搜+話題挑戰(zhàn)賽+小紅書母嬰矩陣+育兒專家背書+丁香醫(yī)生背書」的營銷鏈路，有效帶動了品牌的增長，大大提升了母嬰群體對可優(yōu)比品牌的認知。
因此，想要順利搶占目標人群心智，還是要打破過往的單一營銷思維，通過多元的營銷形式，深入溝通目標群體并與受眾達成高效的互動，最終才能幫助品牌驅動GMV增長，實現(xiàn)有效營銷。
關鍵詞：品牌營銷、品牌策劃、廣告設計
